مقالات في التسويق السلوكي.
كيف يقرّر الناس فعلاً، وماذا يعني ذلك لطريقة تموضعك وتسعيرك وصياغتك لما تبيعه. متاحة للقراءة والتحميل مجاناً.
Claude Tray: إشعارات وتشغيل تلقائي لـ Claude Code
أداة Claude Tray المجانية والمفتوحة المصدر لويندوز تنبّهك فور انتهاء Claude Code من مهمته، وتتيح جدولة تشغيله تلقائيًا حتى لا يضيع رصيدك.
اقرأ المقال ←الاقتصاد السلوكي في التسويق: الدليل التطبيقي
اثنا عشر مبدأً مرتّبة بحسب لحظات قرار الشراء، ومعايرتها للسوق المصري والخليجي، ومنهج تشخيص عملي. ابدأ من هنا.
اقرأ المقال ←التسويق السلوكي ليس استهدافاً إعلانياً
التسويق السلوكي ليس استهدافاً إعلانياً. الاستهداف السلوكي يقرّر مَن يرى إعلانك ومتى؛ أما التسويق السلوكي فيقرّر ماذا يقول هذا الإعلان ولماذا قد يقتنع به إنسان. الأول مسألة توزيع، والثاني مسألة…
اقرأ المقال ←النفور من الخسارة: كيف تعيد كتابة رسالتك
النفور من الخسارة هو ميل الإنسان إلى الشعور بألم الخسارة أشدّ مما يشعر بمتعة مكسب مكافئ لها في الحجم. التقدير المستقرّ في أبحاث دانيال كانيمان وعاموس تفرسكي أن ألم خسارة مبلغ يقارب ضعف متعة كسب…
اقرأ المقال ←التأطير: نفس الحقيقة، قراران مختلفان
التأطير هو اختيار أي وجه من الحقيقة يواجه القارئ أولاً. ليس تجميلاً ولا مبالغة ولا إخفاءً — الحقيقة كما هي، معروضة من زاوية بدل أخرى. ونفس المعلومة الحرفية تُنتج قرارين مختلفين تماماً باختلاف الزاوية.
اقرأ المقال ←التثبيت وتأثير الطُعم في صفحة التسعير
المشتري لا يعرف كم "يجب" أن يكلّف منتجك. لا أحد يعرف. لا يوجد في رأس أي إنسان معيار مطلق لقيمة خدمة استشارية أو اشتراك برمجي أو دورة تدريبية. وحين يغيب المعيار المطلق، يقارن الإنسان بما هو أمامه.
اقرأ المقال ←الإثبات الاجتماعي في السوق العربي
الإثبات الاجتماعي ليس أرقاماً كبيرة. هو دليل على أن ناساً تشبهني فعلوا هذا قبلي.
اقرأ المقال ←الدفع عند الاستلام: مشكلة ثقة لا مشكلة دفع
الدفع عند الاستلام ليس تفضيل دفع. هو آلية عكس مخاطرة. العميل الذي يختاره في الغالب لا يرفض البطاقة، بل يرفض الالتزام قبل التحقق — إنه يشتري لنفسه حق التراجع في اللحظة الأخيرة، مجاناً، وأنت من يدفع…
اقرأ المقال ←خمس لحظات في قرار الشراء
معظم الفرق تعرف أنها تخسر عملاء. قليل منها يعرف أين.
اقرأ المقال ←مكتبة الأسرار: الـ20 محفّزًا سلوكيًا
عشرون مبدأً من الاقتصاد السلوكي تحرّك القرار — لكل واحد منها كيفية التطبيق بمثال، والخطّ الأخلاقي الذي لا تتجاوزه.
اقرأ المقال ←دليل تحجيم السوق من بيانات عامة
كيف تحوّل رقماً واحداً موثوقاً إلى تقدير سوق تستطيع الدفاع عنه أمام أي عميل — دون تقارير مدفوعة. مع حاسبة Excel مرفقة.
اقرأ المقال ←ما هو التسويق السلوكي؟ تعريف عملي وتطبيق واضح
أغلب الخطط التسويقية تصف العميل. قليل جداً منها يصف القرار. وفي هذه المسافة يعيش التسويق السلوكي.
اقرأ المقال ←أنت لا تبيع منتجاً، بل تبيع قراراً
أنفع ساعة في أي خطة تسويقية هي التي تقضيها في كتابة جملة واحدة — ومعظم الفرق تتخطّاها تماماً.
اقرأ المقال ←